Реальность такова, что все неизведанное способно вызывать враждебность и негативные ассоциации. Так дело обстоит и с нейропсихологией, которая в 21 веке больше ассоциируется с «чипированием» аудитории, а также навязыванием ненужных продуктов и услуг. Отчасти, в этом есть свой смысл — в умелых руках приемы нейромаркетинга могут представлять как угрозу, так и спасительный инструмент, благодаря которому продажи способны увеличиться в разы. О том, что представляет собой нейропсихология в маркетинге, и как её интегрируют — далее.
Мозгохват и печатное слово – мнение ITTV телеканала
Нейромаркетинг в широком смысле слова представляет собой универсальный и многофункциональный инструмент, благодаря которому современные эксперты могут привлечь внимание потенциального покупателя одним уникальным торговым предложением. Выделяют несколько разновидностей подачи материала — на бумаге, с помощью видео или аудио. Наиболее эффективным вариантом принято считать видеорекламу и её текстовую вариацию. Сегодня особой популярностью пользуется прямая рассылка, которая считается старомодным и сверхэффективным методом. Пожалуй, именно этот вариант является относительно недорогим и наиболее эффективным способом воздействия на мнение покупателя с помощью нейропсихологии. Он подразумевает проведение оптимизации бумажного маркетинга, тотальный контроль писем и рассылок, а также возможность начать работу с определенной целевой аудиторией.
Несмотря на кажущуюся враждебность методики, эксперты ITTV телеканала утверждают, что нейромаркетинг предполагает работу с сознанием покупателя — он создаёт «живые» образы, благодаря которым у потенциального заказчика формируется нужное и правильное впечатление о продукте или услуге. Современный тип подачи материала на бумаге иногда способен перевешивать виртуальность — он вызывает намного больше эмоций, чем просмотр той же информации на экране, но есть один нюанс— нейромаркетинг на бумаге или в ТВ-рекламе невозможно сопоставить. Если маркетологи сработали грамотно, в 99% динамичная реклама окажет больше влияния на покупателя, нежели текстовая информация. Вот почему все больше экспертов рекомендуют запускать рекламную кампанию именно на ТВ.
Телевидение и нейромаркетинг — есть ли 25 кадр
Когда-то было доказано, что 25-ый кадр способен продать абсолютно все — от ненужной безделушки, до действительно важной и полезной вещи. Современные маркетологи, изучив работы известных учёных и рекламодателей, пришли к выводу, что 25 кадра попросту не существует, а на решение потенциального покупателя влияет нейропсихология.
«Бренды подчиняют себе органы чувств», ITTV сетевое издание
Влияние популярных компаний настолько велико и скрыто, что порой превосходит и наши органы чувств. Достаточно вспомнить знаменитый вызов от «Сникерс», побуждающий к покупке шоколадных батончиков. Динамичная, яркая, стильная и запоминающаяся реклама позволяет компании ежегодно увеличивать свой приток на 70%.
Что делать компании для формирования лучших ассоциации?
Было бы логично сказать, что интеграция приёмов нейромаркетинга в работу бренда способна сформировать нужное мнение о компании, которое будет сопровождать её на протяжении всей предпринимательской деятельности. Создание так называемых брендовых посланий поможет стимулировать желание купить тот или иной продукт или заказать услугу, даже когда нет явного упоминания о бренде или его продукции.
При запуске рекламы на ТВ, важно понимать, что должна быть соблюдена определенная частотность. Если вспоминать успешный опыт уже популярных компаний, некоторые из них получили колоссальный успех благодаря агрессивному маркетингу. Так называемый агри-маркетинг привлек максимум внимания, ну и впоследствии оказал определённое влияние на продажи. При этом важно учитывать, что мозг покупателя постоянно формирует новые ассоциации — вот почему нужно всегда оправдывать надежды клиента, чтобы бренд имел действительно сильную основу для перспективного развития.
Как не остаться незамеченным – ответ ITTV сетевого издания
Если вы боитесь, что ваша реклама не принесёт нужного дохода и внимания, изучите результаты серии экспериментов проведенных фирмой «ИПСОС». Суть их заключалась в следующим: при чтении и просмотре нового фильма, участникам показывали рекламу, после которой они должны были пройти тест— проверить запоминаемость рекламы и возможные изменения в восприятии конкретной компании. В итоге, наиболее расположенными остались участники, которым запомнилась рекламная кампания. У них в сознании сформировалось положительное мнение о предприятии, а также хорошо зафиксировались имеющиеся на рынке предложения продукции и услуги. Из этого можно сделать вывод— реклама должна быть запоминающейся.